ASO、ASM相爱相杀?该如何站队?

2017-04-26ASO,ASM,干货分享阅读:342

App Store

2016年7月下旬开始,苹果一直在调整算法,导致关键词热度呈现持续的下滑趋势。之后,App store开启了高频次调整。苹果频繁的出招规范ASO,必然是苹果内部有更深层次的动作。有人猜测是ASM即将登入中国,所以苹果一直在做算法调整。

一不留神苹果爸爸就对3个国家开放了Search Ads业务,但是没有中国。中国的CP开始了新一轮的观望和惧怕,害怕在下一批地区开放之前又会大动干戈;ASO和ASM能否共存我们不得而知。面对这样的情况,我们应该进行深入的了解ASM和ASO并更好地组合使用,有助于在特殊形势下进行更好地决策。

ASO

定义:App Store Optimization 缩写而来,意思是“应用商店优化”, 对应的是SEO。指的是通过提升关键词覆盖及排名等方式,帮助开发者提升 app 在应用商店的流量与下载转化率,从而获取更多用户,不仅仅是帮助覆盖更多的关键词。

影响ASO的因素:应用名称,应用的关键字或者标签,应用的描述,应用的Icons,用户评价,应用安装量,活跃用户量、活跃用户比例及短期用户留存度等等,社会化分享的数据

搜索型位置

直接搜索:搜索精确,目的性强。

关键词搜索:搜索相关度高,寻找功能类似APP。

ASM

定义:意思是“苹果搜索竞价广告”,这是一个国内行业给下的定义,而苹果官方称为Search Ads(搜索广告)。对应的是SEM,所以我们给苹果搜索广告取名为ASM。主要优化关键词和相关性。

展示位置:关键词搜索结果页面最上方,只有一个广告位,有明显的广告标识。

影响因素:出价和相关性

计费方式:CPC:点击计费;竞价模式

关键词优化

ASM是关键词优化师开启一个模糊搜索,覆盖到同行业相关词的搜索,都会展示在里面。也包括复数形式、错字、相似字的纠正等。

相关性优化

但要优化应用元素,也要优化搜索后数据。包括:下载转化、激活转化、使用时长、留存。

苹果对于相关性的判断是通过APP的元数据(应用提交时标题、关键词、描述等)和用户行为(搜索之后的点击、转化率、留存、活跃等)

相关性是APP能否进行广告投放的第一原则,如果相关性不达标,即便出再高的价格广告都不会被展示;而在相关性达标的情况下,出价高的APP则能展示成功。

ASO与ASM不同之处

1.ASM是非常明显的广告,但是对于一般用户来说,ASO对他们来说就是实际选择的结果,所以信任程度是不一样的。

2.ASM一个关键词只有一个广告位置,而ASO的关键词优化,或者说积分墙形式的关键词,其实前三,前五,都是有足够吸量能力的。

3.成本对比。前期红利期,后期红海期。无论对于ASO还是ASM都是一样的。

4.适合的产品和关键词不同,在一些金融行业词里面来说,ASM是具有品牌作用的,对于广告主来说,诱惑。但是对于很多社交,工具类的行业词,可能用户更加偏向ASO这种非广告的搜索展示结果。

5.简单来说,ASM是一个商业化产品,ASO是一种优化理念。

6.ASO容易遭遇下架风险,ASM则不会

ASO还需要做吗?

当然需要。

1.ASO是整个在App Store里面的优化,包含了从关键词覆盖,到副标题,评论等多方面的内容。

2.ASO是一个免费和付费,有无预算,都可以做的。

3.前面有说过,不同的行业来说,适合的形式不一样,所以ASO优化关键词排名是很有必要的。

ASM时代的ASO怎么做?

1.做好专业性ASO,研究关键词。ASO的很多研究其实有利于ASM的投放,比如关键词的选择,在评论以及应用描述的优化等。

2.选择更优质,更安全的ASO服务商。因为在ASM时期,监管会比较严格,需要更优质的服务商来避免风险。

3.做ASO关键词排名与做ASM关键词竞价广告可以同时进行,对比成本。

4.以ASM为导向,反向来优化ASO。比如可以通过一些关键词的广告,参考某些词的吸量与否,来考虑是否加入到自己的关键词覆盖。

ASM ASO 实际上是可以通过配合达到「1+12」的效果。

App Store一直被称为生死场、名利场。这次发生变动,我觉得积极的意义会多一些,毕竟这条路子是苹果爸爸亲自指的,是可靠的买量渠道,至于贵不贵,这个得大家自行判断,冷暖自知了。

关于CQASO

CQASO成立于2014年,是一家App Store数据运营分析平台,并为APP提供ASO(App Search Optimization即“应用商店搜索优化”)一站式服务。

CQASO通过实时抓取App Store的公开数据,使得运营人员、开发者在其网站上能够查询到APP的基本信息、实时排名、关键词情况等。

让世界看到你的APP~

ASO优化

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