APP拉新推广几个重要渠道,你知道吗?

2017-06-19ASO阅读:558

做运营的童鞋都知道,运营三大目标:拉新,留存,促活。首先要有新的血液注入,才能实现留存,用户留下来之后才能促活。所以,快速实现用户拉新对于APP运营来说是迫切需要的。对于APP用户拉新,如果遇到了瓶颈,你不妨尝试一下以下渠道。

ASO优化已经存在很长的一段时间了,但是ASO真正被重视,发展起来是在14年底;一款APP想要在搜索平台里面获得好的排名,能够提高应用下载量,提高品牌知名度和流行度;当然,提高APP应用的排名,离不开ASO优化推广,且需要借助一些ASO优化工作来辅助完成。

一:ASO优化的排名因素

图标,副标题,描述评分,这些基础的想必大家都已经熟知了,小编也已经提及多次了。今天就来讲讲其他方面的影响因素吧~ 

APP应用更新迭代

APP运营中,大家关注用户的活跃度,关注日活跃、周活跃、越活越等;在应用商店排名中一样,APP的更新迭代也是一种活跃率。很多APP在上线后,基本上不怎么更新迭代,这是一大禁忌;APP固定时间的更新迭代对于提升排名是有很大的帮助;

应用类别选择

当市场竞争已经处于白热化阶段,产品、服务同质化研祥非常严重。如果在这种环境去做ASO优化,虽然热度大,但是关键词排名竞争非常严重,很难去提高;对于后者来说,就没有必要去与强大的竞争对手进行厮杀;

通过创新带给用户更多体验和享受,并且让用户愿意接受的方式;这就意味着开辟新市场,一开始竞争不大,因此排名也比较容易上去;

应用安装量

APP应用安装量是非常重要的因素,基本上排名靠前的APP都是下载安装量排名数一数二的。"APP刷榜”就是为了冲下载安装量,它的火爆说明应用安装量对于ASO优化的重要性;虽然现在应用商店对于刷榜抓得很严格,但是其重要性依然存在。

二、ASO优化离不开数据分析

用数据说话,才最具备说服力;上面提到的影响排名因素,前提都是需要做好数据分析。

竞品分析

竞品分析,不仅仅是在ASO领域,在传统行业、产品设计、平台运营中都是需要的。对于ASO来说,需要了解竞争对手在做哪些词的优化?这些词的热度是什么?他们的副标题、描述怎么设置的?他们的关键词排名如何?

通过了解竞争对手,能够更好认清自己的产品,能够让自己的ASO优化方案做的更详细,避开前者踩过的坑;

行业分析

关于行业分析,更多是涉及到红海和蓝海战略。更多是了解整个行业的竞争状况,发展方向等等;

用户分析

对于关键词、热词选择,都是基于用户搜索行为;热度高的词意味着用户搜索的多,如果能够优化好热词,提高热词排名,提高用户下载安装量并不是问题;

三、借助外部推广提高应用排名

提高下载量

对于APP推广来说,很多都是采取地推、合作、任务推荐、试玩的方法,对于提高应用下载量也是能够起到明显的效果;

① 扫一扫下载APP,注册后送一箱饮料;这种成本相对高。在利益的相互作用下,如果礼品没有吸引力,用户怎么会愿意去下载你的APP呢?

② 扫一扫下载APP,免费喝贡茶。通过与一些实体服务店进行合作,能够带来双赢,这种方法也是很多APP在最初推广时候会尝试做的;

③ 试玩平台:现在出现一些第三方试玩服务平台,用户下载注册后,在后台挂着多少分钟后可获得多少钱的奖励。这种方法对于提高应用下载量都是比较有效的。

社会化营销

社会化营销,通常运营者会选择的平台有微信公众号、微博、SEO软文推广、自媒体平台(头条号、知乎平台、网易自媒体、简书、搜狐媒体平台等等);

社会化营销,都是需要靠高质量的内容去支撑,提高阅读量和品牌曝光度;对于APP来说,内容的趣味性要求更高,当然内容类型选择的方向性也是多样化的;

对于社会化营销,没有内容,各种平台是存活不下去的;

借助SEO/SEM

对于用户来说,工作期间大多数用的是电脑PC搜索,下班时间肯定是使用手机浏览各种页面,因此SEO/SEM优化也是非常重要的;大多数的APP都是有自己的官网,但是一般比较简单,只是引导用户下载APP;可以将应用商店内做的关键词优化,在PC和移动进行官网SEO优化和SEM推广;

四、维系好老用户,产生自传播效应

维系好老用户,其实不只是在APP,在电商、线下门店、传统行业中都是非常重要的,简单粗暴地说就是“回头客“。从APP运营来说,维系好老用户能够实现口碑传播,拉动APP用户增长。从“冷启动阶”和“留存稳定阶段”两个方面讲下如何让老用户产生自传播效应。

冷启动阶段

APP产品冷启动阶段,功能不需要多,主要确保主功能链条跑通就可以!冷启动阶段,第一批用户的留存非常重要;留存下来,并且能够不断使用你的APP,不断提出意见,这才是你的种子用户;

在冷启动阶段,对种子用户来说能留住他的是你设计的功能刚好命中他的需求点;而是否好玩只能作为产品的一个亮点。种子用户需要的是最核心的,最能解决他的痛点。

种子用户自带传播属性,通过种子用户去进行口碑传播,能够带动拉新,实现用户增长!

留存稳定阶段

APP用户留存一般分为三个时间节点:流失期、蒸馏期、稳定期;经过前两个时间节点的沉淀后,留存下来的用户是你的忠实用户,因此可以针对这群老用户进行针对性的运营,刺激其二次传播;

1:应用内活动运营

对于APP运营来说,活动策划是必不可少的;应用内的活动运营,更多是为了活跃用户,引起用户兴趣并进行分享,起到拉新作用;而应用内活动类型和实现形式都是比较多样化的;通常离不开以下几方面:

邀请有礼:常见于电商、金融理财、服务等行业的APP

② 分享有礼:分享有礼的活动形式,更多是应用到抽奖的活动场景中;

比如你在APP应用里面触发了一个摇一摇、大转盘等概率事件的活动,可设置当用户分享活动后额外获得抽奖机会;当然,需要你的活动奖品有吸引力,用户才会有动力去分享你的活动;用户分享活动的同时,起到了品牌传播的效果;

③ 创意活动:生成具有个人属性的创意页面,促进用户自传播

前段时间非常火的电视剧《三生三世》,很多拍照APP推出疯狂变脸的功能,帮助用户穿越三生三世。通过APP随意切换三生三世中人物特效,将自己p成剧中人,并进行分享;通过这种活动形式,引起大量的用户去下载APP;

2:活动实现形式

① 活动触发:最常见的是启动APP后触发一个活动通知、当你完成注册登录触发此活动、当你完成支付等用户场景后再触发其他活动,需要根据自己APP的业务去进行触发规则设置。

② 活动投放:常见的是启动页、banner图、信息流、焦点图等等运营位;运营位置的活动投放,目的为了曝光活动,提高活动的打开率;

③ 活动推送(push):用户并不是无时无刻地在使用你的APP,可以通过消息推送的形式,将活动第一时间push给用户;当然,在push的时候,如何利用文案去吸引用户参与活动,是非常关键的。

对于APP线上拉新,总结为ASO推广和以旧促新两大方面。ASO主要是做好应用商店优化,并借助社会化平台曝光品牌,提高APP下载量,带动排名;以旧促新,更多是活跃用户,刺激用户进行二次传播,起到拉新效果。


关于CQASO

CQASO成立于2014年,是一家App Store数据运营分析平台,并为APP提供ASO(App Search Optimization即“应用商店搜索优化”)一站式服务。

CQASO通过实时抓取App Store的公开数据,使得运营人员、开发者在其网站上能够查询到APP的基本信息、实时排名、关键词情况等。

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