PPT&语音分享 | ASM投放详解与经典案例

2018-08-10ASO,ASM,干货分享阅读:346

PPT链接: https://pan.baidu.com/s/15yDQ9eT2Lmd2u3YpVAuRYg 

密码: 83tr

ASM的推出堪称AppStore 2016年度大事件之一,经过一年多的的投放,我们逐渐摸清了ASM投放套路,以及优化技巧。据悉,ASM将在年底进入中国市场。近日,我们总结出ASM实战技巧,选取我们测试或投放的几个案例与大家分享。

据之前的课程,我们已经了解到了什么是ASM,为什么苹果公司大力推广ASM呢?那ASM的优势有哪些呢?现在我们分析一下“ASM的投放优势”和“ASM的投放步骤”:


ASM投放优势


1. 获客成本较低

在过去的一年的时间里,不管是最初的红利期还是紧随其后的痛苦蜕变期以及到现在的稳定期,单个获客成本在不同App之间差异较大,工具类产品基本可控制在$1-2$以内,低于传统推广方式的获客成本。游戏类产品基本可以控制在$2.5-$10以内,不同类型的游戏竞争程度不同,获客成本不同。

 

2. 日下载量

ASM带来的日下载量确实让开发者们感觉鸡肋。我们过去投放的竞价广告产品中,ASM带来的下载最高可达2000/天,最低的仅有50/天。此项指标与其他推广方式相比,还是有些望尘莫及。

 

3. 投放风险

零风险!零风险!零风险!重要的事情说三遍。这一点与一些机刷渠道相比,还是具有明显优势的。


ASM投放准备

1.投放准备:

鉴于产品的榜单排名、关键词覆盖、评论情况会直接影响到竞价广告投放后的展示量、TTR、CR数据,因此在此阶段可以借助优化榜单、icon、评论等ASO操作,优化上文提及的App的App Store数据表现。

 

2.优化技巧:

关键词优化调整:

1.  添加关键词:账户的模式匹配广告组能够匹配到与产品具有一定带量效果的关键词,将此类关键词添加到广告组,并开启精确匹配模式。

2.暂停关键词:关键词中部分带量效果不佳或CPA高于预期,将此类关键词暂停。

3.添加关键词黑名单:通过模糊匹配到的关键词部分带量效果不佳且花费较高,可将此类关键词添加为关键词黑名单,确保后期不再展示。

 

关键词价格调整:

1.提高CPTBID:针对部分展示量不理想关键词,可小幅提高CPT BID,获得更多展示量。

2.降低CPT BID:针对部分CPT较高关键词,可小幅降低CPT BID,降低实际CPT;针对CPT及展示量均满意的关键词,可保持原CPT BID。在对CPT BID进行调整时,建议步长0.1,调整频率不宜超过2次/天,因为竞价广告数据具有一定的效果滞后,调整频率过高不利于观察调整效果。

 

据以上的要点铺垫,我们对ASM的整体流程有了一定的认知,下面与大家分享三个典型案例,让大家加大对ASM实际操作的全面了解:


典型案例分享

案例分享1:

投放时间:2018/4

研究对象:社交类产品

投放地区:美国

优化方式:关键词优化

优化效果:通过优化关键词,app下载量稳步提升,下载量增加了1倍,CPA降低了20-30%,平均每天带来超过2000+的下载量。

 

案例分享2:

投放时间:2018/4

研究对象:社交类产品

投放地区:加拿大

优化方式:关键词优化

优化效果:通过优化关键词,app下载量稳步提升,下载量增加了1以上倍,平均每天带来超过1000+的下载量。

案例分享3:

投放时间:2018/3

研究对象:工具类产品

投放地区:美国

优化方式:关键词优化

优化效果:CPA控制在一定范围内,通过关键词优化2018/3月的下载量相比于2018/2月的下载量总体增长了68%。

 

在苹果竞价ASM投放中,将来还会用到很多技巧,而发现规则与原理,就可以有针对地研发出算法,并将之运用到智能投放工具中,让它发挥更大的效率。

希望本次课程能给大家之后的ASM投放工作,带来一些新的思路。苹果公司对于竞价广告的展现效果和后台操作不断进行着调整和优化,闯奇团队也会在后续的进程中,第一时间与大家实时分享最新资讯和深度报告。

来源:微信公众号「闯奇研究社」

由 CQASO数据平台 原创发送 

发表评论

亲,登录后可以评论

在线咨询

“闯”破底价、“奇”迹一夏,新客户合作1.7元/CPSA增长加速器